Wirtschaftspsychologie · Vertriebsentwicklung · Qualifizierung
Vertrieb verstehen.
Wissen vermitteln.
Menschen entwickeln.
Mein Weg begann im Vertrieb.
Ich habe selbst Kunden beraten und dabei gelernt, wie wichtig Vertrauen und verständliche Erklärungen sind. Mir ging es nie darum, einfach irgendetwas zu verkaufen. Eine Beratung war für mich dann gut, wenn die Lösung wirklich zum Menschen gepasst hat.
Mit der Zeit hat sich mein Schwerpunkt verändert. Ich wollte mein Wissen nicht mehr nur selbst anwenden, sondern auch an andere weitergeben.
Heute beschäftige ich mich beruflich viel mit Vertriebsqualifizierung, Trainings und der Entwicklung von Menschen. Mein Studium der Wirtschaftspsychologie hat mir dafür noch einmal ganz andere Perspektiven eröffnet.
Tätigkeits- & Interessenfelder
Wissenschaftliche Fundierung trifft auf strukturierte Umsetzung in der vertrieblichen Praxis.
Strukturieren
Wissen vermitteln
Strategisches Vorgehen
Qualifizierung & Konzepte
Lehre & Vorträge
Coaching & Entwicklung
Hauptberuflich beschäftige ich mich mit der Planung, Koordination und Weiterentwicklung von Qualifizierungsmaßnahmen im Vertrieb.
Mich interessiert dabei besonders, wie aus Wissen tatsächliches Können wird. Denn eine gute Schulung allein verändert noch nicht viel. Entscheidend ist, was danach passiert.
Ich gebe mein Wissen gerne weiter – in Seminaren, Webinaren und Vorträgen. Meine Schwerpunkte liegen im Versicherungsvertrieb, der Qualifizierung und der Wirtschaftspsychologie.
Mir ist wichtig, dass die Teilnehmenden nicht nur zuhören, sondern die Inhalte verstehen und etwas davon im Alltag einsetzen können.
Ich arbeite gerne mit Menschen, die etwas erreichen wollen und bereit sind, an sich zu arbeiten.
In Trainings und Coachings geht es mir darum, gemeinsam Klarheit zu schaffen, Ziele greifbar zu machen und nächste Schritte zu entwickeln.
Nicht jede Veränderung braucht ein großes Konzept. Manchmal braucht es zunächst ein gutes Gespräch – und anschließend die Bereitschaft, etwas anders zu machen.
Mein Anspruch
Gute Konzepte müssen in der Praxis funktionieren.
Ich beschäftige mich gerne mit psychologischen Modellen und wissenschaftlichen Erkenntnissen.
Gleichzeitig weiß ich aus meiner eigenen Erfahrung, dass der berufliche Alltag nicht immer so funktioniert, wie es in einem Lehrbuch beschrieben wird.
Deshalb versuche ich, beide Seiten miteinander zu verbinden: die wissenschaftliche Perspektive und das, was Menschen in ihrer täglichen Arbeit tatsächlich erleben.
Was mich fachlich geprägt hat
Vertriebspraxis
Ich kenne die Arbeit mit Kunden und die Herausforderungen im Versicherungsvertrieb aus eigener Erfahrung.
Qualifizierung und Lehre
Ich arbeite in der Vertriebsqualifizierung und bin zusätzlich als Dozent und IHK-Prüfer tätig.
Wirtschaftspsychologie
Mein berufsbegleitendes Studium habe ich im September 2025 mit dem Master in Wirtschaftspsychologie und der Note 1,3 abgeschlossen.
Einige Themen begleiten mich schon länger. Dazu gehören die Psychologie von Entscheidungen, Kommunikation, Lernen und natürlich der Vertrieb.
Mit manchen davon beschäftige ich mich wissenschaftlich. Andere diskutiere ich in Podcasts oder greife sie in eigenen Beiträgen auf.
Auf dieser Website möchte ich meine Veröffentlichungen, Projekte und Gedanken an einem Ort zusammenbringen.
Lassen Sie uns ins Gespräch kommen.
Sie planen ein Seminar, suchen einen Dozenten oder möchten sich über ein Qualifizierungs- oder Entwicklungsprojekt austauschen?
Dann freue ich mich auf Ihre Nachricht.